13.3.2.1 Käuferverhalten
Erklärungsmodelle des Kaufverhaltens
Die Erklärungsmodelle des Kaufverhaltens sollen Gesetzmäßigkeiten zwischen dem Input und dem Output in Form eines realisierten oder nicht realisierten Kaufs aufzeigen. Inputfaktoren sind:
 | Exogene Einflussfaktoren in Form von Marketingmaßnahmen des Unternehmens und von Wettbewerbern |
| Endogene Einflussfaktoren in Form von sozi-ökonomischen Merkmalen des Käufers z.B. Alter, Geschlecht, Bildung, Einkommen |
Black-Box-Modelle
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SchaeferKunzJ, 21.02.2005, Seite 2122
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